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洲明科技董事长林洺锋详解引进国际战投巴可电

  引进国际战投巴可电子受到关注,回忆起双方从“相杀”到“相爱”的故事,林洺锋激动之情溢于言表。

  略带黝黑的国字脸,一袭短袖T恤工衣,林洺锋称自己是“不善与人打交道的技术男”。他对LED有着特殊的偏爱,2004年从IT转型LED创业,2011年将公司带入创业板,并逐渐在LED显示领域领跑。在林洺锋看来,“LED是未来之光,是光源革命”。尤其在5G商业互联时代,LED应用将有更广阔空间。

  近日,称,林洺锋将其所持有占比5%的洲明科技股票转让给战略投资者巴可电子,两家世界领先的LED显示公司就此强强联合。

  林洺锋介绍,双方为了这次合作已经谈了一年多,而且相互考察了很多次。“这是一个非常有意思的事情,之前双方战斗过好几回,是很强劲的竞争对手。”谈到与巴可电子的成功合作林洺锋立马激动了起来,他直言:“这是一个非常好的合作,同行就表示非常羡慕。”

  2013年之前,巴可都是世界第一(LED显示领域),那时候的巴可就是行业风向标。林洺锋说,在其创业刚刚三年的时候(2007年)给团队提出目标就是以巴可为蓝本,一定要追上巴可,需要什么资源都绝对支持。正是在此目标的激励下,洲明科技在LED显示领域逐渐实现了超越,2016年开始逐渐走到世界领先的位置。在这过程中,双方均曾将对方视为强劲的竞争对手,并且有过对簿公堂的经历。

  根据公开资料,巴可电子系BarcoNV(巴可有限公司)于2003年在香港注册的全资子公司,巴可有限公司成立于1934年,1986年在布鲁塞尔泛欧交易所上市。目前,巴可已形成娱乐、企事业和医疗三大业务板块,业务范围遍布美洲、亚太、欧洲和中东。巴可有限公司在图像、视频处理及LED整体解决方案等方面具有领先的技术优势,特别是在医疗、电影等专业LED显示屏垂直应用领域,已经构建起成熟的全球销售网络,拥有强大的渠道控制力。2018年,巴可有限公司实现10.29亿欧元的销售,实现净利润为7500万欧元。“我们能有今天的尊重,不是凭空来的,是实力逐渐得到对方认可后,才有了现在的合作。”林洺锋称。在他看来,双方的合作是件互利共赢的事情,双方“各取所需”。

  尤其对洲明科技来说有着重要的战略意义。林洺锋认为,中国企业想要进入专业显示领域非常困难,“借助桥梁”对走出去显然是更有利的,否则理解他们的需求,进而研发制作,至少需要三到五年的时间,投入巨大,这期间机会可能错过。找到国际相关领域头部企业战投,能迅速缩短这个周期。“巴可电子曾在内地尝试建厂,但并未成功,投资我们,是可以确保巴可盈利的。”林洺锋称,对于巴可来讲,他们也需要有中国企业的产品支持,中国企业创新速度快、效率高,这和中国市场比较活跃有莫大关系。

  未来在显示领域,洲明科技与巴可电子将在技术、品牌、渠道、生产等多个环节深入合作。

  “人生要捕捉到自己的长处才能闪光。在与电脑打交道的过程中,我发现技术领域是我擅长的,与人沟通则是短板。”林洺锋说,“我想做一个数一数二的企业,足够大的企业便需要足够大的行业空间,这个世界需要光、链接、控制,LED是革命级的。”2004年,林洺锋开始在LED领域创业,2011年便把洲明科技带至创业板,并在近几年保持高速增长。

  被问到成功的最大心得时,林洺锋坦言,企业的文化和价值观最重要,当人能力差不多时,最重要的就是关键处选择的标准。这几年每当面临选择时,林洺锋都会问自己,是不是有利于行业进步、企业发展,那些只对自己有利的因素,反而非常慎重。

  在洲明科技的发展中,一些问题受到市场质疑。对于将5%的股权转让给巴可电子的交易,市场就有声音质疑董事长“套现”。对此林洺锋表示:“这么多年我一直在增持公司的股票,大概增持了超过5亿现金的股票,这次只是把减持部分换掉以前增持部分,而之前增持部分是超过本次转让部分的。”林洺锋认为,在转让股票给巴可电子这件事上,更重要的还是有利于公司发展,出让一部分股权引进优质战投,即使在目前股价很低的情况下也是值得的。

  洲明科技较大的应收账款和存货规模也受到关注,截至2019上半年,洲明科技应收账款15.78亿元,存货15.62亿元,这两项占流动资产的75.43%,指标高出同行。对于高额的应收账款,林洺锋解释,主要是受2017年所收购的两家照明公司(杭州柏年、清华康利)影响,在超15亿的应收账款中两家公司占超60%。这两家公司的客户主要来自“铁公基”领域以及政府的景观照明工程,“回款比较慢,是全行业统一的问题。款项肯定是安全的,而且多为一年期的货款”。

  存货较多的问题,林洺锋解释,主要是业务量增加及备货所致,还有一部分是由于景观照明板块的已完工未结算资产增加。近几年,洲明科技销售额每年复合增长超40%,十几亿的存货是完全合理的,以平均交货期35天计算,一个月销售4亿-5亿,这样的存货是正常的。另外,杭州柏年的约3亿存货,也是有其原实控人兜底的。

  根据公开资料,洲明科技在2017年完成对杭州柏年、清华康利的收购,从定期报告来看公司的应收账款在2016年末约3.88亿元,在合并财务报表后2017年末猛增至10.53亿元,并在2019年中增加至15.78亿元。

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